教你如何報(bào)價(jià)的四法則心得
有些業(yè)務(wù)員上班自從打開(kāi)電腦就不停的報(bào)價(jià)報(bào)價(jià),說(shuō)句難聽(tīng)的話連上廁所的時(shí)間都貢獻(xiàn)給了客戶,即使到了下班時(shí)間也沒(méi)有見(jiàn)他停一下,總是抱怨自己怎么這么多詢價(jià)。但是結(jié)果呢?訂單卻沒(méi)有看見(jiàn)幾個(gè),那是他工作態(tài)度問(wèn)題嗎?不是!是他不努力嗎?肯定也不是!而是報(bào)價(jià)的方式方法錯(cuò)了!下邊我先總結(jié)幾條報(bào)價(jià)法則,供大家參考下:
主次先后型報(bào)價(jià)
大部分人都會(huì)選擇這樣的報(bào)價(jià)方法,誰(shuí)先問(wèn)的,哪個(gè)是主要的先報(bào)價(jià)給誰(shuí),其實(shí)這樣的方法也沒(méi)有錯(cuò)的,一般業(yè)務(wù)新手都是按部就班的來(lái)。這樣的報(bào)價(jià)方法就像打仗時(shí)候的機(jī)槍掃射,你并沒(méi)有自己的射擊目標(biāo),打中與否你自己并不知曉,所以這樣的報(bào)價(jià)方式我不贊同。
地域性報(bào)價(jià)法
我想每天我們?cè)儍r(jià)的客戶可謂來(lái)自全國(guó)各地,那么如果幾個(gè)地方的客戶同時(shí)詢價(jià),你會(huì)先去接待誰(shuí)的?你也許會(huì)說(shuō):誰(shuí)先問(wèn)我的我就先報(bào)價(jià)給誰(shuí),買(mǎi)東西也要分個(gè)先來(lái)后到。錯(cuò),你這樣做就錯(cuò)了,為啥這樣說(shuō),你看我下邊的例子。如果寧波、上海、深圳三個(gè)地方的客戶找我詢價(jià),那么我會(huì)很快回復(fù)深圳,其次是上海,再就是寧波,是他們沒(méi)有訂單嗎?不是的,訂單肯定是有,但是寧波的貿(mào)易公司多,工廠也多,不排除是來(lái)比價(jià),找你問(wèn)價(jià)只是來(lái)對(duì)比價(jià)。
跳過(guò)芝麻抱西瓜報(bào)價(jià)法
一名業(yè)務(wù)對(duì)著電腦每天的詢價(jià)幾十個(gè),難道都能命中目標(biāo)嗎?我想肯定是癡人說(shuō)夢(mèng),所以我們須挑的來(lái)。如果兩個(gè)詢盤(pán),一個(gè)是詢價(jià)0.1元一個(gè)的20單粒透鏡,另外一個(gè)是詢價(jià)12元一個(gè)格柵燈塑料外殼,你會(huì)選擇哪一個(gè),肯定是12元的產(chǎn)品,因?yàn)閹浊€(gè)格柵燈塑料外殼等于你做上百萬(wàn)個(gè)的單粒20透鏡了。孰重孰輕自己心里面要有一桿秤。
好鋼用在刀刃上報(bào)價(jià)法
我這里的好鋼指得是你的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,如果同時(shí)接到不同客戶對(duì)不同產(chǎn)品的詢價(jià),你首先要在快的時(shí)間進(jìn)行分析,哪些是你產(chǎn)品無(wú)論是在價(jià)還是在品質(zhì)上都占有一定優(yōu)勢(shì)的。
好了,暫時(shí)就談到這些,大家分享一下,再有就是每天上班事情就是要先看看郵件,一般返單客戶再次確認(rèn)價(jià)回郵件給你確認(rèn)的。
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